Dobar menadžer će vam, ukoliko ga pitate koje su dve ključne stvari za uspeh, odgovoriti: vizija i harizma. Džim Kolins će se na to samo nasmejati. U klasiku o razvoju poslovanja „Kako stići od dobrog do sjajnog“, na osnovu poređenja istorije i pokazatelja SJAJNIH kompanija i drugih DOBRIH u istoj grani industrije, autor se sa svojim istraživačkim timom bavio jednim od najvećih pitanja savremenog...
Digitalizacija. Globalizacija. Veštačka inteligencija. Teorije zavere? Zvuči Vam poznato i nedovoljno jasno. I ako ste se ikada zapitali, kako da pripremite sebe i svoje najdraže za ono što nam dolazi, u veku velikih promena, „21 lekcija za 21. vek“ je sigurno pravo štivo. Juval Noa Harari, istoričar sa ozbiljnim razumevanjem ljudske (r)evolucije, je danas možda najpozvaniji da govori o ovim...
Ovo je davno primetio veliki Duško Radović, a iskoristio kao duhovitu opasku sjajni Boris Vukić – da objasni princip nasleđivanja u porodičnim kompanijama. Knjiga „Osnivači, naslednici, menadžeri“ se bavi prenošenjem kompanije sa jedne na drugu generaciju, kao i pripremom svih generacija, porodice i zaposlenih za ovaj veoma važan poduhvat. Borisa Vukića znam duži vremenski period. Siguran...
U kakvu biste vezu doveli tenisere i biznis? Verovatno im je profit zajednička osobina. Šta je ono što im je zajedničko i ne tiče se direktno profita? Kao klinac sam obožavao da igram tenis. Danas uživam da ga gledam na malim ekranima. Ono što sam primetio, a neki (Brenson, Nastase, Agasi…) su pre mene već konstatovali, postoje pravila koja važe u tenisu – i mogu se promeniti u poslu...
Svesno ili nesvesno, najveći broj kompanija koristi segmentaciju kupaca prilikom marketinško-prodajnog nastupa. Male kompanije i preduzetnici smatraju podelu kupaca na segmente kao nešo što je „rezervisano za tamo neke velike firme“. Preduzetnici i mala i srednja preduzeća zapravo se koriste podelom kupaca kako bi lakše prodali, a da toga nisu ni svesni. Na primer, ako imate drugačiji pristup...
Zovem se Vladimir, ali…. Moja opsesija je prodaja, ali… Moja ćerka Dunja je divna, ali… Što malo fALI…. Ovo malo ali, stvarno sreću kvari. Koliko često kažete „Da, ali…“? Jezički gledano „ali“ spada u grupu zavisnih veznika koji vezuju suprotne reči, rečenice ili sintagme. U tu grupu spadaju još „no, nego, već, a“. Razgovarao sam nedavno sa jednim prodavcem koji mi...
[iframe width=”420″ height=”315″ src=”//www.youtube.com/embed/rWrRnyBXdw0″ frameborder=”0″ allowfullscreen]
Spadate li i Vi u grupu ljudi kojima je 24h dnevno nedovoljno? Ne čini li Vam se da bi bilo sjajno kada bismo imali bar još jedan sat dnevno na raspolaganju? Cenite li Vi uopšte svoje vreme? Radite li stvari koje Vam samo oduzimaju vreme? Radite li sa ljudima koji kao pijavice ispijaju Vaše vreme? Bez obzira na to, da li ste plaćeni na sat ili ne, Vaše vreme košta… ili vredi…...
Inspirisan knjigom Toda Dankana o prodaji od poverenja, želeo sam u kratkim crtama da Vam predstavim osnovnu razliku između dobrih i običnih prodavaca.
Osnovna razlika može stati u onu: “Prodavci se dele na one koje su uspeli i one koji su – odustali!”. Ne prodavci. Greška. Dobri prodavci.
Postoje razne podele kupaca. O njima smo već pisali. Jedna nova podela povezuje kupce i boje. Prema ovoj podeli, kupce možemo svrstati u: crvene, žute, zelene i plave. Crveni kupci: – žele da dobiju sve – sad i odmah; – rado donose odluke; – želi da drže sve pod kontrolom; – vole da pokažu moć i autoritet; – ambiciozani su i samosvesni; – umeju da...