Inspirisan knjigom Toda Dankana o prodaji od poverenja, želeo sam u kratkim crtama da Vam predstavim osnovnu razliku između dobrih i običnih prodavaca.
Osnovna razlika može stati u onu: “Prodavci se dele na one koje su uspeli i one koji su – odustali!”. Ne prodavci. Greška. Dobri prodavci.
Vreme novih ekonomskih pravila diktira tržišni pritisak na koji sve manje stejkholdera može da nađe pravi odgovor. Sve je manje menadžera, kompanijskih bordova, konkurencije, dobavljača i izvršnih radnika koji mogu da odgovore na takav pritisak. Zabrinjavajuće je što smo svedoci propadanja država, koje upravo treba da kreiraju okruženje u kome će pomenuti pritisak biti podnošljiv i u kome će se...
Najnoviji komentari