KategorijeBrendiranje i prodaja

Dobra para(lela)

D

U kakvu biste vezu doveli tenisere i biznis? Verovatno im je profit zajednička osobina. Šta je ono što im je zajedničko i ne tiče se direktno profita? Kao klinac sam obožavao da igram tenis. Danas uživam da ga gledam na malim ekranima. Ono što sam primetio, a neki  (Brenson, Nastase, Agasi…) su pre mene već konstatovali, postoje pravila koja važe u tenisu – i mogu se promeniti u poslu...

Svinje su teške, kupci su zahtevni (ukratko o segmentaciji kupaca)

S

Svesno ili nesvesno, najveći broj kompanija koristi segmentaciju kupaca prilikom marketinško-prodajnog nastupa. Male kompanije i preduzetnici smatraju podelu kupaca na segmente kao nešo što je „rezervisano za tamo neke velike firme“. Preduzetnici i mala i srednja preduzeća zapravo se koriste podelom kupaca kako bi lakše prodali, a da toga nisu ni svesni. Na primer, ako imate drugačiji pristup...

Da, ali NE.

D

Zovem se Vladimir, ali…. Moja opsesija je prodaja, ali… Moja ćerka Dunja je divna, ali… Što malo fALI…. Ovo malo ali, stvarno sreću kvari. Koliko često kažete „Da, ali…“? Jezički gledano „ali“ spada u grupu zavisnih veznika koji vezuju suprotne reči, rečenice ili sintagme. U tu grupu spadaju još „no, nego, već, a“. Razgovarao sam nedavno sa jednim prodavcem koji mi...

Koliko vredi Vaše vreme?

K

Spadate li i Vi u grupu ljudi kojima je 24h dnevno nedovoljno? Ne čini li Vam se da bi bilo sjajno kada bismo imali bar još jedan sat dnevno na raspolaganju? Cenite li Vi uopšte svoje vreme? Radite li stvari koje Vam samo oduzimaju vreme? Radite li sa ljudima koji kao pijavice ispijaju Vaše vreme? Bez obzira na to, da li ste plaćeni na sat ili ne, Vaše vreme košta… ili vredi…...

Obojite svoje kupce

O

Postoje razne podele kupaca. O njima smo već pisali. Jedna nova podela povezuje kupce i boje.  Prema ovoj podeli, kupce možemo svrstati u: crvene, žute, zelene i plave. Crveni kupci: – žele da dobiju sve – sad i odmah; – rado donose odluke; – želi da drže sve pod kontrolom; – vole da pokažu moć i autoritet; – ambiciozani su i samosvesni; – umeju da...

Kratka pravila koja važe u prodaji

K

Kada razmišljate o prodaji, imajte na umu nekoliko činjenica: Kupci mrze da im se prodaje, ali obožavaju da kupuju. 30% se povećava šansa za zakazivanje sastanka ako pitate kupca: „Da li Vam odgovara više četvrtak ujutru ili petak popodne?“ Onaj ko pita – kontroliše prodajni razgovor. Što nas kupci više hvale, manje će imati prigovor na cenu. Ženama se obraćamo za boju i dizajn, a muškarcima za...

120% avans – Najbolji je onaj kupac koji plaća

1

Kupce delimo na različite grupe i podgrupe. Nekad govorimo o pravnim i fizičkim licima, a nekad o velikim i malim. Neki kupci su sa lokalnog i regionalnog, a drugi sa eksportnog tržišta. Povremeno ih delimo po polu, starosti, debljini novčanika, ali i prema količini provedenog vremena na Facebook-u, Twitter-u... U autu takođe. Sveukupna ekonomska situacija, nas je naterala da postanemo...

4 najveće zablude o ceni

4

Kada govorimo o ceni nekog proizvoda ili usluge, vrlo često smo spremni da racionalno obrazložimo argumente koji su doveli do toga da se proizvod nađe u korpi potrošača. Da li je ipak sve racionalno? Jedna studija nemačkog profesora Hermana Dilera, pokazala je 4 velika izazova koji se nameću kompanijama i njihovim menadžerima.

Kategorije

Najnoviji postovi

Najnoviji komentari

Budimo u kontaktu

Potražite nas na društvenim mrežama!