Koliko puta Vam se desilo da nekome do iznemoglosti objašnjavate nešto i ta druga osoba nikako ne razume? Vrlo često, ta druga osoba je – kupac. Kada biste Vi bili kupac, kako biste donosili odluku o kupovini stolarije? Šta bi Vam bilo bitno prilikom kupovine npr. kuhinje? Od naredne tri konstatacije, sa kojom se najviše slažete? S’obzirom da volim da pevušim kada kuvam, kod izbora kuhinje...
Bojana Lekovića ne poznajem lično. Čitajući knjigu stekao sam utisak kao da ga dugo poznajem i kao da sam bio pored njega kada je, zajedno sa njegovim bratom, stvarao kupujemprodajem.com. Njegov stil pisanja je takav da se odmah identifikujete sa situacijama o kojima on piše. Medvedi na putu pokazuju preduzetnicima da nisu sami. Kada čitate biografije poznatih poslovnih ljudi, često imate utisak...
Sigurno se sada pitate kakve veze imaju cena i centrifuga. Prema definiciji, usled centrifugalne sile dolazi do odvajanja tečnosti od čvrstih tela, ili tečnosti različitih specifičnih težina jedne od drugih. Ovom analogijom kod “cenatrifugalne” sile dolazi do odvajanja kupca od sopstvenog novca. Da li zaista boli kada dajemo novac? Zašto kod davanja novca ne veži pravilo “daj – da bi dobio”? Ili...
Ovih dana često čujemo kako je kriza naša šansa. I uvek pomislim na nekog pacijenta koji leži u bolničkom krevetu i čeka da čuje svoju dijagnozu. Pomislim i na momenat kada mu lekarski tim saopštava: „Bolujete od teške bolesti, ali ništa ne brinite, ovo je Vaša velika šansa.“ Da li će pacijent svoju bolest da nazove šansom i u njoj vidi priliku za preobražaj ne zavisi samo od dijagnoze. „Imate...
Deco, da li je moguće da ste napravili ovoliki račun u roamingu? Šta ste jeli toliko za 700€? Već si prekoračio limit za gorivo na pumpi. Nisi valjda prao auto na račun firme? Da li je moguće da si RedBull i KinderBueno u Nirnbergu plaćao karticom? Zvuči Vam poznato? Čini se da sve firme dele istu ili sličnu sudbinu i probleme. Baš kao što na to ukazuje možda najvažniji citat velikogruskog pisca...
Dobar menadžer će vam, ukoliko ga pitate koje su dve ključne stvari za uspeh, odgovoriti: vizija i harizma. Džim Kolins će se na to samo nasmejati. U klasiku o razvoju poslovanja „Kako stići od dobrog do sjajnog“, na osnovu poređenja istorije i pokazatelja SJAJNIH kompanija i drugih DOBRIH u istoj grani industrije, autor se sa svojim istraživačkim timom bavio jednim od najvećih pitanja savremenog...
Digitalizacija. Globalizacija. Veštačka inteligencija. Teorije zavere? Zvuči Vam poznato i nedovoljno jasno. I ako ste se ikada zapitali, kako da pripremite sebe i svoje najdraže za ono što nam dolazi, u veku velikih promena, „21 lekcija za 21. vek“ je sigurno pravo štivo. Juval Noa Harari, istoričar sa ozbiljnim razumevanjem ljudske (r)evolucije, je danas možda najpozvaniji da govori o ovim...
Ovo je davno primetio veliki Duško Radović, a iskoristio kao duhovitu opasku sjajni Boris Vukić – da objasni princip nasleđivanja u porodičnim kompanijama. Knjiga „Osnivači, naslednici, menadžeri“ se bavi prenošenjem kompanije sa jedne na drugu generaciju, kao i pripremom svih generacija, porodice i zaposlenih za ovaj veoma važan poduhvat. Borisa Vukića znam duži vremenski period. Siguran...
U kakvu biste vezu doveli tenisere i biznis? Verovatno im je profit zajednička osobina. Šta je ono što im je zajedničko i ne tiče se direktno profita? Kao klinac sam obožavao da igram tenis. Danas uživam da ga gledam na malim ekranima. Ono što sam primetio, a neki (Brenson, Nastase, Agasi…) su pre mene već konstatovali, postoje pravila koja važe u tenisu – i mogu se promeniti u poslu...
Svesno ili nesvesno, najveći broj kompanija koristi segmentaciju kupaca prilikom marketinško-prodajnog nastupa. Male kompanije i preduzetnici smatraju podelu kupaca na segmente kao nešo što je „rezervisano za tamo neke velike firme“. Preduzetnici i mala i srednja preduzeća zapravo se koriste podelom kupaca kako bi lakše prodali, a da toga nisu ni svesni. Na primer, ako imate drugačiji pristup...
Najnoviji komentari