Kada razmišljate o prodaji, imajte na umu nekoliko činjenica:
- Kupci mrze da im se prodaje, ali obožavaju da kupuju.
- 30% se povećava šansa za zakazivanje sastanka ako pitate kupca: „Da li Vam odgovara više četvrtak ujutru ili petak popodne?“
- Onaj ko pita – kontroliše prodajni razgovor.
- Što nas kupci više hvale, manje će imati prigovor na cenu.
- Ženama se obraćamo za boju i dizajn, a muškarcima za uštedu.
- Sve što se lako dobije – ne ceni se!
- Ljudi donose odluke na osnovu emocija, a opravdavaju ih logikom.
- Ljudi bolje reaguju ako su o nama čitali u novinama, nego ako prvi put čuju za nas u reklami.
- 5 puta je teže privući novog kupca nego zadržati starog Imajte nešto napismeno.
- Prosečna prezentacija u prodaji sadrži 6-8 karakteristika/koristi proizvoda. 24h nakon prodaje kupac upamti samo 1 karakteristiku.
Uskoro detaljno o svim aspektima prodaje.
Lep pozdrav,
Dobarprodavac.com
